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KA賣(mài)場(chǎng)是很多經(jīng)營(yíng)日化產(chǎn)品的企業(yè)“永遠(yuǎn)的痛”。操作KA這些大賣(mài)是有很多的銷(xiāo)量甚至能夠在市場(chǎng)份額上見(jiàn)端詳，可是實(shí)踐中更多的情況是在賬面上“祖國(guó)江山一片紅”；不做吧，銷(xiāo)量必然下降雖然會(huì)減少虧損但是業(yè)績(jī)不好看，只能是“硬著頭皮往里沖”。
“陳列、促銷(xiāo)員、促銷(xiāo)活動(dòng)”這三個(gè)要素決定著操作KA賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)量的高低。只有讓消費(fèi)人群“看得到”產(chǎn)品的存在，也才可能由促銷(xiāo)員試圖使消費(fèi)者“站得住”，進(jìn)而增加了“買(mǎi)得走”的可能性。在中國(guó)這個(gè)大環(huán)境，做事情很多時(shí)候都是“功夫在詩(shī)外”的。不過(guò)前提是你要知道應(yīng)當(dāng)怎樣把事情做好，解決日化產(chǎn)品KA賣(mài)場(chǎng)的陳列問(wèn)題就是既要讓消費(fèi)人
群“看得到”產(chǎn)品、還要“看著好”。 （一）常規(guī)貨架陳列執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
貨架陳列是KA賣(mài)場(chǎng)中最常見(jiàn)、最基礎(chǔ)的陳列形式，從同一品牌或同類(lèi)產(chǎn)品整體陳列看，主要是橫向或縱向即方形或條形陳列展示形式；從本質(zhì)上將需要著重“整體性、突出性、檔次性”。
1、陳列整體性。談陳列，前提是同一品牌整體陳列，既然是貨架上的陳列就不能比擬化妝品專(zhuān)柜（貼柜）的陳列形象了，但是我們追求的依然是貨架上的品牌“專(zhuān)柜”形式。在一些不是很強(qiáng)勢(shì)的KA賣(mài)場(chǎng)中，通過(guò)我們的爭(zhēng)取、通過(guò)我們的協(xié)調(diào)是完全可能實(shí)現(xiàn)在貨架上的品牌整體陳列。
盤(pán)點(diǎn)我們產(chǎn)品的外觀顏色、包裝形狀、產(chǎn)品類(lèi)別，將同類(lèi)包裝相近的產(chǎn)品以深淺顏色交叉排列的形式進(jìn)行陳列，單品陳列面不得少于主要競(jìng)品的單品陳列數(shù)；將關(guān)聯(lián)性搭配銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行連貫陳列，可以是橫向延續(xù)的陳列，也可以是縱向切割的上下陳列；將距離地面1.5至1.6米高度的陳列層作為季節(jié)性產(chǎn)品的主要展示區(qū)，并以主陳列品為中心展開(kāi)產(chǎn)品的整體陳列；在陳列基本穩(wěn)定后需要考察陳列展示效果的和諧度，也就是看著舒服不舒服，產(chǎn)品的取放是否便利，整體陳列的品牌和季節(jié)性產(chǎn)品的有效展示效果如何并做適當(dāng)調(diào)整。因?yàn)殡S著KA賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店的數(shù)量在增長(zhǎng)，各門(mén)店基本固定了受眾人群，為了將陳列產(chǎn)品給消費(fèi)人群保持一定的新鮮感，需要每個(gè)月為周期適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品的整體陳列，配合促銷(xiāo)活動(dòng)和季節(jié)性產(chǎn)品銷(xiāo)售的需要。
2、產(chǎn)品突出展示性。原則上店內(nèi)特價(jià)產(chǎn)品、綁贈(zèng)的產(chǎn)品都要進(jìn)行貨架上的有效提示、及時(shí)更換不同顏色價(jià)簽或張貼店內(nèi)POP；利用產(chǎn)品包裝的顏色差即顏色亮度的區(qū)分適當(dāng)搭配，將季節(jié)性產(chǎn)品、主推產(chǎn)品擺放到整體陳列的中心位置，便于消費(fèi)人群的關(guān)注和促銷(xiāo)人員的介紹。
3、檔次性氛圍的營(yíng)造。日化產(chǎn)品就是物美價(jià)廉的產(chǎn)品這是大多數(shù)人的心理定位，需要我們來(lái)滿(mǎn)足，但是中國(guó)人的虛榮心的存在又促使我們必須關(guān)注。無(wú)論是要求陳列的整體性還是有效突出展示都是為了給消費(fèi)人群一種花錢(qián)“值”的感覺(jué)和暗示。同時(shí)，正因?yàn)槲覀兊年惲懈袕?qiáng)才告訴消費(fèi)者，競(jìng)品的產(chǎn)品不如我們。
從細(xì)節(jié)入手，保持產(chǎn)品包裝的整潔、做到無(wú)破損陳列，包裝簽全部正面陳列，及時(shí)整理凌亂的貨架產(chǎn)品擺放、贈(zèng)品捆綁至統(tǒng)一位置膠帶盡量少覆蓋包裝字體、促銷(xiāo)員介紹產(chǎn)品的術(shù)語(yǔ)組合等等。